home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / periph / tapemkt / rbyte.txt < prev    next >
Text File  |  1993-07-23  |  3KB  |  70 lines
  1.                               R-BYTE
  2.  
  3. BACKGROUND
  4.  
  5. R-Byte, founded in 1988 by Ross Johnston, now employs 50 people and has
  6. only one product to its name. This took two years to develop, and was
  7. announced early 1991, and began shipping in September.
  8.  
  9. PRODUCT DETAILS
  10.  
  11. PRODUCT  DATE ANNOUNCED  CAPACITY    TRANSFER RATE  FORM FACTOR   PRICE
  12. DAT
  13. RB100        Q1'91         1.3GB      * 233KB/s      3.5"HH  $975 (OEM)
  14.  
  15. * Without DC, other 1.3GB DAT products only have a transfer rate of
  16.   183KB/s.
  17.   - This gives them a 28% lead on transfer rate.
  18.  
  19. MARKETING
  20.  
  21. Visibly R-Byte rates poorly when compared to other DAT vendors,
  22. although they have been praised by computer journals. Their main push
  23. has been behind their higher transfer rate, and from this they have
  24. brought through the fact that they manufacture everything in the US
  25. (Perhaps hoping to catch any nationalism in the end-consumer due to the
  26. recession?, or inferring higher quality?)
  27.  
  28. A strong advantage has been their cost  - $975 OEM, they have quoted
  29. industry analysts price for existing drives as being $1,200.
  30.  
  31. CHANNELS - They are selling through computer makers and system
  32. integrators.
  33.  
  34. MANUFACTURING
  35.  
  36. The drive uses a proprietary DAT mechanism. The drive uses 40% fewer
  37. components than other DAT drives. R-Byte previousl did not rely on
  38. Japanese-made mechanisms they manufactured the mechanism in-house;
  39. however, January 1992 :
  40.  
  41. R-Byte signed a manufacturing agreement with Fujistsu Ten. Starting in
  42. March 1992 Fujitsu will be manufacturing  mechanisms, shipping them to
  43. California for R-Byte to complete the manufacture of the Drive.
  44.  
  45. Over a period of between 3-6 months Fujitsu will manufacture more
  46. components, until they eventually manufacture the whole drive.
  47.  
  48. The relationship is vital for R-Byte, if they are to increase their
  49. output as their maximum capacity per day is 500 units, while Fujitsu
  50. Ten's is far larger.
  51.  
  52.  
  53. PERSONNEL
  54.  
  55. CEO : Ian Turner
  56. VP Marketing/Sales : Gerald F. Boudreau
  57. VP Product Planning/Development : Ross Johnston
  58.  
  59. SUMMARY
  60.  
  61. The main weakness R-Byte has is their late arrival into the DAT
  62. industry. OEM accounts and Distributors will already have built-up good
  63. relationships with existing vendors. Their experience will be limited
  64. due to the low cumulative output, therefore costs may be higher per
  65. drive (coupled with their lower output to overheads). However, they
  66. should be able to maximise on the increase in the Dealer channel, as
  67. this would suit their preliminary output levels, and existing
  68. relationships would not prove to be a barrier. Their low price quoted
  69. will also help them. 
  70.